4165头澳洲种牛在工作人员的引导下，下船、上车、入境。12月2日，首批种牛跨越太平洋抵达钦州港，标志着钦州口岸作为广西唯一进口种牛口岸正式启用，打破钦州口岸无进口活物的历史，为钦州加快建设“一带一路”西部陆海新通道枢纽城市注入“牛气”与活力。
“这份‘牛气’，中行很给力。”代理进口该批种牛的钦州澳华进出口贸易有限公司董事长冯晓斌难掩激动。他介绍说，在今年的进博会上，在中国银行钦州分行和中国银行澳大利亚悉尼-布里斯班分行的撮合帮助下，公司与澳大利亚一家企业成功对接，达成进口种牛合作意向，为成功打开进口活物的突破之举奠定了重要基础。
跨境撮合，降成本赢商机
今年11月5日至10日，第二届中国国际进口博览会在上海召开。作为进博会重点配套活动，中国银行主办的第二届中国国际进口博览会供需对接会成为了众多国内企业实现跨境“联姻”的重要平台，对接会吸引了近90个国家和地区的数千家展商客商前来参会，其中就包括了由中国银行钦州分行的企业客户——钦州澳华进出口贸易有限公司。
“我们主要从事进出口贸易，以前找合作伙伴主要是靠自己，了解企业背景、当地环境、融资政策等等都需要自己花大量时间去准备业务合作洽谈的前期准备，如今在中国银行的帮助下，沟通与资源整合更加便利化了。” 冯晓斌说，借助撮合服务，不仅有相关语种的翻译，而且通过中行的“中银跨境撮合系统”支持，双方了解更深，洽谈更具针对性，大大降低了企业合作的交易成本。
澳华公司早在进博会前就嗅到了商机，积极向外寻找合作伙伴，但苦于信息资源有限，加上对贸易融资政策不够了解，在进一步走出去扩大生产经营规模上还不能放开步伐。中国银行钦州分行了解到相关信息后，积极与该公司沟通，充分发挥中国银行全球化、多元化优势，积极联动澳大利亚相关分行参与，邀请公司与合作意向方共同参与跨境撮合对接会，并推出贸易融资服务方案，为企业带来包括信用证开证、授信融资、业务结算等综合服务解决方案。对接会上，该公司与澳洲企业采取“一对一”洽谈形式，围绕经贸互惠政策、合作项目、合作方式等开展深入洽谈，中国银行钦州分行加强服务对接，促进了对接会现场洽谈成果落地，实现了现场签约。
“半小时就与外商谈成订单，由衷地感谢中国银行提供的跨境对接服务，这个平台便捷、高效。” 冯晓斌兴奋地说。
互联互通，助企业走出去引进来
“跨境撮合很好地解决了企业走出去过程中面临的语言不通、政策不熟、融资不畅等问题。”冯晓斌自豪地透露，下一步，公司承建的进境种牛隔离场2期项目建成后，将形成以钦州为核心、辐射北部湾乃至整个大西南片区的活牛进口枢纽。
据了解，中国银行自2014年首创“中银全球中小企业跨境撮合服务”以来，已在全球举办了54场跨境撮合对接会，吸引了来自108个国家和地区的3万余家中外企业参加，帮助企业成功实现贸易、投资、技术引进等一系列商务合作，有效提高了跨境撮合服务企业的参与度和操作便捷性。在2019年第二届中国国际进口博览会期间，中国银行钦州分行组织了8家市内企业参加供需对接会，并签署了总计超过1.8亿元的意向合作协议，助力钦州企业对接国际市场。
中国银行钦州分行行长陈春明表示，跨境撮合服务致力于解决中小企业跨境经营面临的困难，中国银行钦州分行将紧跟钦州市经济发展步伐，进一步发挥中国银行海内外多元化、一体化平台优势，全力为钦州市企业搭建互联互通的平台，更好地帮助企业走出去、引进来，助推多边贸易合作，为广西自贸区钦州港片区建设贡献更大的力量。
