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破解小农经济发展难题 切入"互联网+农业"
2019-11-20 16:54:46   来源:   

  2015年3月17日,李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划,“互联网+三农”因此被业内看作是中国农业发展的时代契机,相关概念股受到资本市场的追捧;3月16日,《新闻联播》更是用整整4分钟报道“互联网+农业”的两个创业案例,最传统的行业插上最前沿互联网科技的翅膀,无疑带给人巨大的想象空间。

  作为屈指可数尚未被互联网充分改造的传统行业,其劣势跟优势几乎一样明显,市场空间大,绝对的刚性需求,交易可持续性强,自然引人遐想;但其基础设施落后,信息严重不对称,大规模分散的用户,交易环节长,交易成本高也是让一般创业者望而却步。在其他行业“互联网+”不断有黑马涌现,进行颠覆式创新之时,在“互联网+农业”却少有创业型企业能够脱颖而出,不能不说是一个遗憾。

  难道现代农业就只有大资本、重投入才玩得起吗?难道P2P、O2O这些在其他行业已经得到成功印证的模式在农业领域就行不通了吗?成都一家自称用移动互联网思维来打造的现代农业公司或许能给我们一些启发。作为国内首个提出用P2P+O2O概念来打造的农业公司,一品一家在去年刚刚成立成功拿到了400万天使投资。

  圈地还是圈用户? 这是个问题

  用互联网思维来改造传统农业,在被写进政府工作报告之前,已经不是什么新鲜事。联想、恒大、民生银行等大资本纷纷进军农业领域跑马圈地,用物联网技术、用大数据分析不断优化配置,以期用更少资源投入,实现更大的产出;包括北京、成都等大城市周边的有机小农场也不断冒出来,一批有理想的新农人选上一块好地,请上几个当地农民,精耕细作两三年,尝试种出达到有机标准的农产品。这代表一个类型,圈地搞生产!

  以本来生活、甫田会为代表,则展示了另外一个方向做大做强的可能性:全国甚至全世界范围内精选优质农产品,精准锁定目标用户,借助资本的力量不断营销,通过扩大用户规模快速抢占市场,成为优质农产品电商服务平台。所有人都认为这是一门好生意,但绝大多数人拿到都一筹莫展,因为这考验的是产业链的整合能力。

  不圈用户不圈地 帮你在农村找个好“亲戚”

  “从市场角度来说,上面两种发展思路都没有问题,但他们都忽略了农业的一个根本问题,就是农民问题。”在一品一家创始人李君看来,在圈地规模化互联网化的过程中,农民可能会逐渐被边缘化,甚至失去存在感。

  因为在我国,山地面积占国土总面积的2/3, 山区农村很难实现规模化机械化农业,这意味着全国从事小农生产的农户至少有3亿,精耕细作的小农生产,提供高品质的原生态农产品是绝大多数山区农民实现脱贫的唯一机遇。而根据一品一家自己做过的市场调研,对原生态农产品认可并且有需求的城市家庭至少占到40%。

  “我们做的就是中国小农经济的P2P服务平台。”李君及其创业团队认为,山区农村有大量的闲置土地和闲置劳动力,每个自然村就可以成为一个原生态生产基地,所以他们不需要圈地;城市里只要有亲戚朋友还在农村的,都会请人代养一点鸡鸭猪之类的,为了让家人吃得健康放心,这说明城市家庭有巨大的消费需求。而一品一家搭建就是这么一个平台,帮城市家庭在农村找一个生产“亲戚”,实现点对点的供应,也就是他们正在推广的“远山结亲”。

  P2P供应平台 农户信息可追溯

  小农经济的改造升级是一个历史性难题,联产承包责任制曾经解放了生产力,解决了吃得饱的问题。但随着信息技术革命,小农生产方式似乎又成为落后生产力的代表,真的是这样吗?来自农村的7080后,你有没有怀念过小时候食材的味道。那就对了,只有用最传统的生产方式,才能生产出那样的农产品,还保护了家乡了青山绿水。按照一品一家已经操作过的经验,只要保证生产农户的利益,限制生产规模和生长周期,就能达到这样的多赢效果。

  “我们会为每一家生产农户建立生产档案和诚信档案。”据李君介绍,每一家农户的信息都会详细记录并上传至一品一家P2P在线服务平台上,包括家庭情况、生产资源、生产能力等,参与“远山结亲”的城市家庭可以轻松在PC端或移动端获取“结对家庭”信息,随时了解生产进度和可供应产品。同时由于采取对农民保护价、对客户预付费制模式,完全杜绝贵买贱卖、拔苗助长的恶性循环生产方式,最大程度地降低市场波动对产品价格的影响,让农户可以放心生产,让客户可以吃得放心。

  也正因为“远山结亲”模式既保证了农民的利益,发展了农村经济,又解决了城市家庭吃得健康,吃得放心的问题,项目从一开始就得到了政府的大力支持。

  O2O下单消费 客户便捷又放心

  保证了生产端的品质把控和产品供应,对于城市消费家庭而言,就只剩下选择和下单了。客户可以根据每家生产农户的情况,结合自己的消费需求来评估,自由选择想要“结亲”的农户,从此,你就可以吃上“亲戚”为你定制生产的放心食材。作为客户,你可以动态监测农户的生产进度,如果你还不放心,你还可以跟农户直接对话,甚至亲自到农户家里走一趟。

  客户在网上下单后,由一品一家通过自己的加工中心实现分割包装,全程冷链,再通过城市的社区集散中心实现最后1公里配送,直到最终成为你的晚餐食材。对于产品或者农户有什么好的建议,客户也可以通过O2O平台实现及时反馈,真正便捷又放心。

  对于如何避免被人复制,李君坦言并不担心,“这个市场足够大,如果大家都来模仿我们,中国的小农经济就有了新的希望,我们也算是开启了一项伟大的事业。”而对于行业普遍担心的产品供应和客户发展问题,在一品一家看来,这些都不是问题,他们唯一要做好的就是品质把控和服务细节问题。

  毫无疑问,农业具有巨大的互联网改造空间,产业互联网的下一风口就是农业,以小农经济作为切口的一品一家模式,首创农业领域P2P+O2O模式,全国范围内至少目前独一无二,他们将以什么样的速度和姿态去发展,无律可循,我们也将持续关注。

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